Temu

Temu: новичок в сфере электронной коммерции и пионер полностью управляемой модели, совершающий революцию в трансграничных покупках

Общие сведения о платформе и позиционирование на рынке

TemuTemu - это платформа трансграничной электронной коммерции для глобального рынка под знаменем Pinduoduo. С момента своего запуска в США в сентябре 2022 года Temu быстро открыла международный рынок благодаря своей уникальной бизнес-модели и высококонкурентной стратегии ценообразования. Как новая сила для китайских гигантов электронной коммерции, выходящих за рубеж, Temu придерживается основной концепции ”Команда вверх, цена вниз” и всего за два года охватила более 50 стран и регионов в Северной Америке, Европе, Австралии, Азии и т. д., став одной из самых быстрорастущих платформ в глобальном секторе электронной коммерции.

Инновационные бизнес-модели и основные сильные стороны

Инновационная модель полного хостинга
Самая большая инновация Temu - это егоПолностью управляемая модель работыВ рамках этой модели торговцам необходимо сосредоточиться только на поставке и доставке продукции на внутренний склад Temu, в то время как платформа берет на себя все последующие этапы эксплуатации продукции, маркетинга и обслуживания клиентов. В рамках этой модели торговцам необходимо сосредоточиться только на поставке и отгрузке продукции на внутренние склады Temu, в то время как платформа берет на себя все последующие аспекты эксплуатации продукции, зарубежной логистики, маркетинга и обслуживания клиентов. Такое разделение труда значительно снижает порог выхода продавцов за рубеж, позволяя традиционным производственным предприятиям легко расширять свой зарубежный бизнес.

Максимальная ценовая конкурентоспособность

• прямой источник: Прямое соединение с качественными китайскими производственными компаниями, исключающее промежуточные звенья

• эффект масштаба: Агрегирование спроса с помощью модели коллокации для оптимизации затрат на массовое производство

• точный выбор: Прогнозирование рыночного спроса и разработка продуктов на основе анализа больших данных

• стратегия субсидирования: Платформы вкладывают значительные средства в субсидии, чтобы привить пользователям привычку к потреблению.

Особенности платформы и пользовательский опыт

Маркетинговая стратегия социального деления
Temu продолжает успешный геном социальной электронной коммерции Pinduoduo и достигает вирусного распространения благодаря инновационной интерактивной игре:

• поиск выгодных предложений: Приглашайте своих друзей, чтобы они помогли вам получить лучшие цены.

• Мини-игра для развлечения: разнообразные веселые игры для повышения привязанности пользователей и поощрения совместного использования.

• Вознаграждения за приглашения: Успешно приглашайте новых пользователей, чтобы получить деньги или купоны

• социальная коммуникация: Используйте социальные сети для распространения контента

Оптимизация операций на местах
Тонкая настройка операций для различных рынков:

• дизайн интерфейса: Дизайн взаимодействия для местных пользователей

• способ оплатыПоддерживаются локализованные платежи, такие как кредитные карты, PayPal, Apple Pay и т. д.

• обслуживание клиентов: Многоязычная команда обслуживания клиентов и локализованная послепродажная поддержка

• Опыт работы в сфере логистики: Постоянная оптимизация сроков поставки и качества обслуживания

Категории продуктов и система цепочки поставок

Матрица диверсифицированных продуктов
Платформа Temu охватывает полный спектр товаров, включая одежду, обувь и сумки, товары для дома, красоту и личный уход, цифровые продукты 3C, спорт на открытом воздухе и другие товары. Благодаря мощной производственной базе Китая платформа может продолжать предоставлять потребителям по всему миру широкий выбор товаров по конкурентоспособным ценам.

Эффективная сеть поставок

• Интеллектуальный выбор: Прогнозирование тепла на основе данных о продажах и рыночном спросе

• Складская логистикаВнутренний склад консолидации + зарубежная система трансграничной логистики

• контроль качества: Создание механизмов рейтинга поставщиков и аудита качества товаров

• Оптимизация запасов: Достижение более бережливого складирования и оборачиваемости запасов с помощью анализа данных

Глобальная экспансия и стратегия роста

Быстрое расширение рынка
Компания Temu придерживается стратегии расширения ”фокусировка на прорывах и распространение на периферию”, сначала совершив прорыв на рынке США, а затем быстро выйдя на рынки крупных развитых стран, таких как Канада, Австралия, Великобритания, Германия, Франция, Япония и Южная Корея. Такая модель быстрого тиражирования успешного опыта позволила Temu в короткие сроки создать глобальную бизнес-сеть.

Локализованные глубокие операции
На каждом новом рынке Temu берет на себя обязательства:

• Соответствие требованиям: Строгое соблюдение местных законов и правил, а также налоговых требований

• культурная адаптация: Адаптация маркетинговых стратегий и выбора продукции к местной культуре

• партнёр по сотрудничеству: Установление сотрудничества с местными поставщиками логистических, платежных и других услуг

• создание бренда: Повышение узнаваемости бренда с помощью многоканального маркетинга

Проблемы и ответные меры

Конкурентное давление на рынке
Как новичок, Temu сталкивается с жесткой конкуренцией со стороны таких известных платформ, как Amazon, Wish и Shein. По этой причине платформа стремится занять свою долю рынка за счет дифференцированного позиционирования и стратегии непрерывного субсидирования, постоянно улучшая качество продукции и опыт обслуживания.

Оптимизация цепочки поставок
Своевременность и контроль затрат на трансграничную логистику являются постоянными проблемами. temu продолжает улучшать качество обслуживания пользователей, строя более плотные зарубежные склады, оптимизируя логистические маршруты и сотрудничая с технологическими компаниями для повышения эффективности.

Управление рисками соответствия
По мере расширения бизнеса Temu необходимо реагировать на все более жесткие нормативные требования к электронной коммерции в разных странах, включая безопасность данных, защиту прав потребителей и соблюдение налогового законодательства, что требует от платформы создания комплексной системы обеспечения соответствия.

Перспективы и тенденции развития

Благодаря технологическим инновациям
Temu продолжает инвестировать в технологии:

• Приложения ИИИнтеллектуальные алгоритмы рекомендаций и оптимизация системы прогнозирования спроса

• большие данные: Углубленный анализ поведения пользователей и анализ рыночных тенденций

• Цифровизация цепочки поставок: Цифровое управление всеми процессами и повышение эффективности

Устойчивое развитие
Быстро развиваясь, компания Temu начала фокусироваться:

• Повышение качества: Переход от низких цен к ”хорошему соотношению цены и качества”

• создание бренда: Повышение доверия к платформе и улучшение пользовательского опыта

• социальная ответственность: Продвижение экологически безопасной упаковки и устойчивых операций

• 

резюме

TemuБлагодаря инновационной полностью управляемой модели и стратегии экстремального ценообразования она открыла новый путь роста на мировом рынке электронной коммерции. Платформа успешно привлекает глобальных потребителей, чувствительных к ценам, снижая порог выхода продавцов за рубеж и предлагая товары по сверхнизкой цене. Несмотря на жесткую рыночную конкуренцию и операционные проблемы, Temu продемонстрировала огромный потенциал для роста благодаря успешному опыту и надежной работе Pinduoduo.

Для китайских производственных компаний, ищущих возможности для выхода за рубеж, и для глобальных потребителей, стремящихся получить выгоду за деньги, Temu предлагает новый вариант, на который стоит обратить внимание. Ожидается, что по мере развития и совершенствования платформы Temu займет важное место в глобальном ландшафте электронной коммерции и продолжит стимулировать инновации и развитие индустрии трансграничной электронной коммерции.